VEMMA维玛-给你健康，财富，自由的居家网路创业系统

昨天鏡元跟彩梅約好來家裡找我, 到達後不囉唆隨即就開始我們的工作.

其實說工作也不至於, 就互相觀摩彼此的工作方法,互相交流對心態及態度, 我也進而去探討身為教練指導伙伴的方向.

彩梅和鏡元年紀都不大, 卻有著己規劃完成的夢想, 並一步步札實的實踐中,這點著實令我很感動, 在VEMMA路對就不怕路遠..

常常有很多新手伙伴會眼界看的不夠遠,一般行事也許你只要能夠看到10里外就夠了, 但 做VEMMA你的眼光要看的更遠, 領袖教練們不見得視力比你好,但我們絕對走的比你遠,
這原地你或許看不到百里外的風景, 那何不往前走, 走近了10里..20里..50里..80里..是不是愈走風景就愈清楚了..下午一邊工作時一邊和彩梅閒聊這個"百里風景說"

晚上鏡元提議約好難得待在高雄的KAVEN & VICKY 一起吃晚餐, 趁機會在多挖點寶, 多吸收點日月精華.. 於是晚上就約在一家墨西哥餐廳, 餐前就已經聊到忘了要點菜用餐這回事,哈.VICKY說: KAVEN問他們怎想要我們吃飯, VICKY答: 因為我們難得在高雄呀, 所以一定要找機會黏住我們..哈..VICKY..你真的說對了耶..我們就是...哈哈哈哈(迷之音:此時不黏更待何時, 各位客倌,您說是不是呀..)

席間, 我們提問了許多問題, 也聽了許多KAVEN & VICKY的經營故事和辛酸血淚史, 我只能說KAVEN真的是一個我們要努力效法的領導人.. 因為KAVEN說, 我只要求一件事, 今天我們聊的, 要回去整到在BLOG讓其他伙伴也能學到..(迷之音: 你看看你看看.. 什麼叫大氣..現在知道了吧!!!!)

精彩對話千萬不要錯過了....

我請教KAVEN: 若伙伴有很認真學習很認真聽課, 但p量總是不盡理想, 我該怎麼協助他呢??

KAVEN答: 你只要給他拍拍手, 鼓勵他就夠了.

咩子: 但是我擔心伙伴會因為一直成績不夠好, 而感到挫折. 你剛說過不要一直給伙伴太多的東西, 要讓伙伴自己去找方法, 但是若是伙伴就一直在某個地方怎麼樣都上不去, 我該做些什麼去協助他嗎? 例如,剛說的p量就是看不到..

KAVEN答: 什麼叫挫折?? 紗紗曾經有個伙伴, 都做到鑽石了,還是覺得貼文好難, 還是覺得p好少m好少, 請問這是挫折嗎? 我認為態度的培養比技巧的精進重要的多了, 態度對了, 即使是用最簡單最基礎的複製貼上, 一樣能慢慢走到成功, 領袖教練們比伙伴們成功是因為有在走有在前進, 前進的多了自然就離成功愈近.. (迷之音: 這段話怎麼感覺好耳熟呀..丂丂丂,原來我下午就跟彩梅說過一樣的話了)..

KAVEN說: 千萬不要因為一個伙伴的緩慢前進或是原地不動自己就受挫也留在原地等他, 若他停在原地要停3個月,6個月, 一年呢, 你也要待在原地等他一年嗎?曾經我在做行銷時, 就是怕伙伴站不起來, 所以一個個都抓著, 後來發現, 我只要一放心就全死光了..不僅組織死光, 就連自己也為了他們在原地停留了好久...這個教訓 我花了8年時間才學會..

咩子: 所以教練的得失心要比伙伴小, 要陪著他們成長, 而不是等著他們成長...

KAVEN說: 咩子你是一個成功的教練, 你有站在伙伴們的角度在幫他們設想, 在幫他們找方法前進, 跟到你的伙伴是上輩子修來的福氣(迷之音: 哇哇哇, 被KAVEN誇講了耶, 好榮幸好害羞喔),

我教你.. 你只要做到鼓勵鼓勵鼓勵, 為他拍拍手, 建立他的信心就夠了.為什麼不要一次給伙伴太多技巧性的東西? 舉個例子, A聊曾有個新手教練, 非常的認真, 把所有他們的東西全做成檔案-還清楚的標明step1-step3..在伙伴進來後, 就把這些檔案全部給伙伴, 還教他順序, 但發現新伙伴怎麼很快就不見了, 或是伙伴的成長速度不如預期, 他會覺得我明明都教的很清楚了.你為什麼還不會, 原因是..伙伴根本沒去看>"<, 或是看了後就覺得..哇好難喔....

VICKY: 免費的東西是最不值錢, 最不被珍惜的..

KAVEN: 這就是使用者付費的原理, 並不是要你跟伙伴收錢, 而是不需要太主動去給伙伴太多東西, 讓他們去做, 有做就一定會有問題, 有問題時在來發問, 這效果會比你一眛的給..來的有價值的多了...我都跟伙伴說, 一天300貼, 隨便你怎麼貼, 但是一天你就是要給我300貼, 伙伴在貼了幾天後自然就來問為什麼我都沒p, 這時在來探討他的做法有什麼可以改進或是更好的方法..待問題解決了, 伙伴會增加信心, 認為我的教練好強...自然伙伴有問題就會來發問了..

KAVEN: 比起其他組織行銷,做VEMMA真的幸福多了..不用出去求爺爺告奶奶的..只要會複製貼上, 這有很難嗎?我以前在別的組織行銷時有個下線,在我努力了n個月後他終於加入了, 你們知道他為什麼加入嗎?? 因為我每天打電話給他, 他說在忙, 我就說好那我明天在打, 隔天就發現他加入了..目的是...你不要在打電話給我了..哈哈哈.大家都笑了..

有個小故事, 一個有口吃的聖經推銷員,因為他的業績很好, 他每個月都賣出最多的聖經, 於是在一個表揚大會中大家就請他來分享他業績好的原因..這個口吃的業務員他一上台就說..我..我..我..我..就去....去...去...... 按...按...按電鈴, 有..有..有人出來.我..我..我...我就跟他說...先...先....先....先生..我....我...我....我...我... 想...想....想把聖...聖....聖....經, 從....從....從....第....第.....第...第一頁, 為...為.....為....為你朗....朗...朗....讀一....一....一遍, 然...然後他就....就買了 (迷之音:救....救....救狼喔...你...你....你要不在說了..我.....我.....我買了....)

做VEMMA真的不用那麼辛苦啦....是吧 :)

KAVEN: 只要心態對了, 電腦技巧在怎麼差, 也一樣會有成績..做VEMMA就們像拿機關槍而不是殂轚槍, 你們知道二者的差別嗎?? 機關槍簡單操作..只要拿起來噠噠噠亂槍掃射就好,當然命中率就不會是百分百,但是好玩又容易複制, 但是殂轚槍它要很認真的瞄準才發射,但是你可能盯一個就要盯很久,一次一發命中率高, 但困難不容易複制..就像昨天在網聚時, 咩子教心潔女兒大汽球遊戲同樣的意思, 剛開始都是要讓初學者覺得有趣他才會有繼續學習的動力, 有可能小妹妹在學完大汽球後就變成芭蕾名家嗎, 當然不可能, 過程中慢慢修正慢慢精進, 貼文也是一樣, 不要一開始就給伙伴很艱深的技巧,每天不管你怎麼貼一天就是要有1-2P, 貼3個月後在來找我...每天都持續這麼貼,一樣.. 三個月後沒有上成功教練來找我, 台塑王品吃到飽.. 

做VEMMA真的很容易..3M就能開二線, 我們要幫伙伴在3個月內達到, 經驗值下每100P裡會有3M, 等於每個月要有33P, 相當於每天要有1-2P, 每天300貼照經驗法則下就會有1-2P, 目標這麼明確, 若是沒P, 就一定是沒做, 這沒有什麼好說的,

VICKY: A聊有個教練剛開始時也是幾近電腦白痴的程度, 但現在他幾乎是我論壇貼貼的接班人, 在怎麼難貼的論壇一樣會被他攻破, 而且他還專找大家認為難貼的論壇貼, 因為這已經變成興趣和樂趣了

今晚的晚餐約會中..我得到許多自己未來該修正的方向, 更知道我該如何讓伙伴跟著我一起成長, kaven說放下不是放棄, 有些人你現在渡不了, 那就把他放回大海裡, 未來只要他沒註冊在別人底下, 就永遠有機會, 不用太拘泥於眼前的狀況, 這個伙伴不願意前進不願意學習, 那就在找一個願意學習的伙伴來教..要把火力集中在有效率有產值的邊, 火上加火才會愈燒愈旺..不要讓自己有藉口偷懶, 火勢旺時就更要搧風讓火燒的更旺, 一鼓作氣..

謝謝KAVEN & VICKY的無私教導, 也謝謝彩梅 & 鏡元的來訪, 讓我有更多學習進步的空間與機會, 期待下次見面囉...

轉載咩子文章anomei2002.pixnet.net/blog/post/89441925

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1.建立良好心態

建立好正確心態,占了推廣工作的 90% ,要是心態不正確,就算來了再多人也不會有好的結果的.

雖然有些人初期成績亮眼,但是沒有正確的經營心態,終究是無法擴大發展,賺不了大錢!!!


那該具備什麼樣的心態呢?

a.一切歸零:

你必須拋開舊有的想法,相信 VEMMA ,相信團隊及上線所給你的方法.

當然你有好的想法也歡迎你提出.

如果你執意用自己的想法來經營 VEMMA ,那麼你必須自己承擔一切後果,不得埋怨任何人及 VEMMA 事業.


b.你是在經營一個事業:

你就是老板,老板是沒人給薪資的,只有靠自己努力,自己幫自己創造利潤.

你得放棄當員工的習慣,不是你有工作,時間到就有工錢拿,你的收入來自你事業經營,來自你及你組織的業績.

但是你也不需要太擔心,只要你照著團隊及上線給你的辦法,確實做到,績分是水到渠成的.


c.你是在找事業合作伙伴:

不是在拜托他跟你註冊,也不要強迫人做他不願做的事.

選對人做對事,你的組織發展才會好,才不會浪費時間在不對的人身上,到頭來只是在做白工.


d.嚴格篩選:

只有你篩選人,沒有被拒絕問題,不管任何人不認真聽完會議跟網站介紹就不多談,多說無益.

理念不正確的不相信 VEMMA 的也不需多談.

就算一個人被你說服進來了,也會處處跟你唱反調,浪費你寶貴的時間!!

2.打好基本功

機會是留給準備好的人,不用急著去推廣,先打好基本功.

如果你在什麼都不懂的狀況下,就到處推展介紹 VEMMA ,就算有人有興趣看了網站來跟你諮詢,結果你是一問三不知,你想那些有興趣的朋友還會理你嗎?

你豈不是一開始就留給人不專業的不良印象,破壞自己的市場!!

a.善用資源:

加入團隊 SKYPE 學習聊天室,參加團隊會議.

透過團隊的力量來協助你穩定的建立自己的 VEMMA 事業.

參加每周的團隊訓練會議,不僅可以為自己充電,也能透過會議的討論,及分享增加自己的實力!

並且透過會議亦可以使新伙伴快速進入狀況,讓身為教練的夥伴,大大的節省輔導的時間,可以做更好時間管理來開發,發更多的廣告.或是給需要幫助的伙伴更多幫助.

b.建立自己的部落格日記,並與教練一同測試,必須確認網站的圖片,連結,個人聯繫資料都無誤才可

c.網路廣告原理(論壇廣告教學)
你必須先了解如何在網路上找對族群,用對廣告.這個是需要時間的!

如果廣告打錯地方,會用錯對象,不僅達不到效果打擊自己士氣,也會影響到將來廣告工具的使用效果,所以不可輕視此一步驟!

一定要確實的操作練 習.將此基礎打好了,就算不使用工具,也能為你開發出市場.做出不錯的成績,讓你立予不敗之地.

d.時間規劃與目標設定 確確實實的寫出你想要做到哪些事? 想要實現哪些你的夢想? (可以與教練或是更高層的上線一起討論)

d - 1每天至少規劃出3-4小時時間來經營 VEMMA ,你必須珍惜你寶貴的時間,對於不願認同 VEMMA 的人,不願聽會議及看 VB 介紹的人,不願認真學習的伙伴,都不要浪費時間在他們身上,這些人只會給你負面意見,影響你的心情,害你做白工.並不會為你帶來任何益處.

d - 2與上線討論自己預設的每月目標,每天的工作目標,你再參考上線給你的建議及經驗適當修改;定出目標就要確實要求自己達成,不可為自己找任何藉口開脫,否則你別指望在 VEMMA 成功!!

3.工具應用

工具可以協助你加速 VEMMA 事業,但是他不能取代你的角色,千萬別以為有了工具後,你就可以將 VEMMA 做的非常好.

你要知道,工具是要靠人去操作的,你得將基本功打好,再加上工具,才能為你帶來加速的效果,

況且任何事業都離不開"人",就算透過工具,可以讓你更快找到適合的伙伴,可是工具不能幫你協助伙伴,教導伙伴.

所以你必需要花心思去經營好你的組織,教育好你的下線,你的事業也才能壯大.

再者,任何廣告工具都有被淘汰的一天,千萬不可過度依賴 "機器人工具" ,否則你會將自己推入死胡同,被工具完全左右你的成績.

哪天 "機器人工具" 不能用了,而一時間找不到替代品時,你將會不知所措,你的組織成員也都跟你一樣,那麼你的組織將會崩解,你的一切努力可能都會付諸流水.

所以在開始應用工具之前,請先好好檢視自己,基本功的每一步驟是否都已做好,如果還沒有,請你趕緊找你的教練或聊天室的夥伴協助你補足.

 

 

 文章转载： http://tw.myblog.yahoo.com/vemma-global/article?mid=489&prev=490&next=485

VeMMA網路事業★成功的秘訣：做你應該做的★

成功路上，如果你不能把自己最大的愛好當做自己的事業，如果你在自已的事業之外還有許多 的夢想，那麼你所要做的選擇就是先做你應該做的事情，再做你喜歡做的事情。羅伯特·T·清崎說過，“我覺得我能讓自己去做自己不想做的事情，當然我知道那 是應該做的。很多人一生不是那麼成功，就是因為他們不想去做明知應該由他們來做的事情，畢竟不去做是最簡單的。”

每個人都有惰性，都有趨利避害的本能。沒有人不想放鬆和休閒，沒有人是真心喜歡工作的，但是我們可以不喜歡錢，卻不能不喜歡錢帶給我們和家人的生活；我們渴望成功的結果，因此我們必須要在應該做的事情上成功。這是一種理性的選擇。

每個人都想做自己喜歡做的事情，但是想成為成功的人就必須做應該做的事情，因為這是你的責任。

有一個富翁去海邊度假，他坐在沙灘上曬太陽，旁邊坐著一個漁夫也在曬太陽。

富翁問漁夫：“你怎麼這麼早就休息了?”

漁夫說：“我家裡只有我和我老婆，我每天只要撒一次網就足夠我們吃的了，其餘的時間我就坐在這裡曬太陽。我實在是不怎麼喜歡打魚。”

富翁非常的驚訝，他覺得有必要對漁夫進行一番教育，他說：“雖然不喜歡，但是你也應該多花點時間，每天多撤兩次網，多打一點魚?”

“我為什麼要多打一點魚呢?“

“這樣你就可以存錢，慢慢的你就會有錢買一隻漁船，有了漁船你可以打更多的魚，存更多的錢，建立自己的船隊，雇傭別人去打魚。”

“那麼我幹什麼呢?”漁夫問。

富翁說：“你就可以休息了，比如在海邊曬太陽。

“漁夫用一種看白癡的眼神看了富翁一眼說：“那麼，先生你能告訴我，我現在在幹什麼呢?”

故 事裡，漁夫的確暫時和富翁一樣都在曬太陽，但是富翁是在度假，在享受成功給自己帶來的放鬆，而漁夫卻是懶惰和放棄更多的努力，如果他有了孩子，他每天只撒 一次網就不夠了，如果他生病了，不能撒網怎麼辦，如果他家裡突然有急事要用錢，他又沒有積蓄，那該怎麼辦呢?他還能繼續安穩的在海邊曬太陽嗎?

很多時候任性是要有資格的，一個不成功的人永遠要提醒自已沒有資格偷懶。而想成功或者要持續成功的人是絕對不會拿自己不喜歡作為理由，而不去做應該做的事情。成功前的曬太陽和成功後的曬太陽是有本質區別的。所以，請你一定記住，成功者是要克制自己的惰性和缺點。

如果你沒能先做應該做的事情，那麼你永遠都不會有機會做自己喜歡做的事情。雖然，今天在時間上把你喜歡做的事情後退了一點，但是卻因為你的成功而讓未來你能在更好的高度上做你喜歡做的事情。

～與夥伴分享之

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今天在电台听到香港多次获得金像奖的刘青云说的几句话，觉得非常有启发性，所以把它记录下来和大家分享！

刘青云曾经拿到无数次的最佳男主角金像奖提名。可是，他是在第八次的提名时，才获得他人生中第一次的最佳男主角金像奖！！

他在电台上给了大家一个忠告，他说：

”努力很难，

但是坚持更难。

只要继续相信，

奇迹是一定会出现的。”

成功没有秘诀，贵在坚持不懈。
任何伟大的事业，成于坚持不懈，毁于半途而废。
其实，世间最容易的事是坚持，最难的，也是坚持。

说它容易，是因为只要愿意，人人都能做到；
说它难，是因为能真正坚持下来的，终究只是少数人。

可是能够坚持下去的话，成功可能就会在另一个拐弯处等着你！！

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阿議經營一年多來，覺得經營vemma會有”心魔”，為什麼阿議會這樣說呢?因為公司、制度、產品、系統、團隊資源都是一樣的，短短的一二年已經有這麼多人有成果了，那為何還是有人無法堅持呢?那就是”心魔”藏在心中…

因為沒有P、因為沒有M、因為無法連絡到會員，因為一直想這個人會不會升級，這個人會不會認真的做，導至心中七上八下，搞的性情爆躁，焦慮不安，因為阿議也經歷過這些過程，哈哈~

所 以我現在不會因為這些事來打亂我的作息，我的做法，有人升級，雖然也是會小高興一下，但隨即會忘了他，當然該輔導也是會輔導啦，不是真的忘了他^^”，會 員連絡不到，拒絕加入即時通好友，我就直接按一下”確定”，不讓他影響我，你不做他不做，總有人做，網路這麼大，不必要為了他不做，我就不做，我的人生是 我的，不是他的。

把「開發」訓練成如同呼吸一樣自然，平平穩穩的，不要為了一些負面導致氣呼呼的，阿議還在修行中，也與夥伴共勉之

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你覺得一個月3300買產品很貴?
阿議看到的是，照顧自已健康，就可以經營一份事業

你覺得一個月花3300來創業好貴?
阿議看到的是，傳統的創業，光是前置作業就要幾十萬幾百萬了，而且還不保證賺錢，3300的創業成本，根本就不算是成本，傳統的店倒了，有可能是一生的積蓄都沒了，在vemma最壞的情況下，你沒召募到任何人，但是卻得到健康，你的創業風險在那?

你覺得跟傳統直銷一樣?
阿議看到的是，vemma 之外，我把所有的直銷都歸類"傳統直銷"，傳統直銷固有的模式是，列名單、邀約、去會場聽說明會、跟進、說服、推銷、囤貨、如果你還是喜歡這樣的運作方 式，vemma真的不適合你，我們是"經由系統進來對賺錢或對健康有意願的朋友，我們去引導他來認識這份事業"

你覺得香港、大陸市場沒什麼感覺?
阿議看到的是，華人最大的二個市場，我只要掌握0.0001%，我就可以退休了，你沒在此時進場，難道等熱潮過了再來後悔沒跟上?

你覺得在家工作沒什麼了不起?
阿議看到的是，有什麼工作能讓你在家上網就可以賺全球的財富?你還是喜歡在外面奔波，看老闆臉色來工作，不忙也要裝忙的工作型態嗎?
你要什麼時候才可以真正自已想要做什麼就做什麼?等到70歲等到80歲?整天躺在家養老?

你覺得網路上經營好困難，你不會?
阿議看到的是，很多電腦不會的夥伴，透過慢慢學習，現在都有不錯的成績，只要有心，這些事算的了什麼? 又不是要你去面對客戶、去拜託
客戶、說服客戶，去挨家挨戶去推銷，我們去除了傳統業務的困難點，卻保有直銷能倍增獎金的魅力

你覺得團隊沒什麼重要?
阿議看到的是，我們是華人第一的團隊，成長第一名的團隊，完整的教學資源，完善的培訓計劃，從新手進入到獨立作業，都有SOP標準作業，你覺得你一個一個慢慢教容易，還是讓團隊來教容易?如果你旗下有10個有100個有1000個夥伴時，沒有SOP標準作業，我看你怎麼教?

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行動電話：+60123177198
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100天是適應和自我檢視的關鍵期，因為最易犯錯就在這100天內，誤闖陷阱或承受不了失敗，也都在100天內，對直銷新兵更是如此。

這100天，足以決定你的成敗。

直銷雜誌《Networker》從過去接觸的真實個案中，整理出最容易導致直銷新人失敗的十個原因，給渴望成功的直銷新兵。

直銷是個龐大的行業，根據世界直銷協會聯盟最新的數據，全球直銷領域銷售額達3510億令吉，亞太區13個國家直銷領域總銷售額達約1470億。

放眼100億元目標

而馬來西亞目前約有670家直銷公司，約400萬人從事直銷業，在全球直銷業舞台上排名第18，亞太區排名第4，僅在日本、台灣和泰國之後。

整個行業在2007年已突破50億令吉銷售額，今年放眼上攻100億令吉目標。

直銷的龐大及市場深度，的確造就新一代企業家的搖籃。

但直銷業這個追求極速應變和適應能力的領域，新人進入組織的前100天，從正確的心態建立、啟動、異議處理到會場運作，都是關係到新人未來在直銷事業的發展。

忽略瞭解失敗原因

許多追求成功的直銷人，往往花很多時間研究成功方法，卻忽略瞭解失敗原因這個環節，因而掉入失敗陷阱而不自知。

從過去眾多實際案例中，Networker雜誌整理出直銷新人，最容易失敗的十大禍首，為渴望成功的新兵護航。

殺手1：缺乏信心

雖然對直銷的倍增理論感到興奮，但新人對產品不熟悉和缺乏信心，往往心裡還是存有疑慮，擔心直銷是否如想像一樣、會否就如別人一樣取得成功，或應當如何啟動等問題。

投資不大易中途放棄

若新人對直銷陌生和缺乏信心，一旦遇到直銷負面消息，或者遇到挫折時，退縮會是第一個想法，很容易就萌起打退堂鼓的念頭。

新人輕言放棄除是因為對行業信心不大外，也因為直銷投資額不大，就算中途放棄也不會因為損失而心疼。

有些新人在專業知識不足之下就開始分享，認為聽到好產品和事業的人應和自己一樣感到興奮。一旦因分享方式不對或不夠專業，而導致被拒絕或被潑冷水，新人在面臨分享失敗之
余，也影響信心。

殺手2：對改變心存恐懼

許多第一次從事直銷工作的新人，過去工作普遍是固定上下班時間、領固定薪水的上班族，與直銷的工作性質大不同。

所以當上班族轉行至直銷從業員後，尤其過去工作性質是被動的，轉至需主動做市場開發的直銷工作後，難免心中會有因環境和責任轉換所產生的恐懼。

這些恐懼包括了害怕被拒絕、向別人介紹產品，以及害怕改變過去的生活模式。

須做好心理調整

所以直銷前輩在引導新人時，信念灌輸做得不夠，無法讓新人做好工作環境和性質改變的心理調適，日後真正面對改變後就會適應不良，讓新人無法立足直銷領域。

殺手3：不知如何開始

在輔導新人的過程中，直銷前輩常常發現，儘管新人在剛開始加入直銷時都是滿腔熱情，但始終不見他們有實際的行動計劃。

沒實際經驗感茫然

深究原因，發現新人對新事業雖有熱誠，但卻千頭萬緒不知從何開始。

對於直銷老將來說，分享產品、推薦事業、組織管理、下線培訓、自我充實與成長等的安排，都很簡單，但對於新人來說，雖然急著要做出成績，但卻不知道如何踏出第一步。

雖然說新人在正式執業前，都會參加大會或訓練，卻在滿腦袋的知識卻沒有實際經驗下，新人都會有茫然感，不確定未來的方向而遲遲跨不出第一步。

這相信也是造成許多新人因熱度與信心衰退，逐漸退回原有的舒適區，而無法在直銷事業中成功。

殺手4：覺得自己不適合

許多新人剛加入直銷領域時，都是抱著「試試看」的心態，並沒有真正定下一定要成功的決心。

這種邊觀望邊做、邊評估邊經營的態度，往往是成功致命傷。

不斷地為自己找藉口

以無所謂的心態經營一份事業，就等於說不會全力以赴，如果一開始抱持評估的態度作為經營態度，不願調整自己來配合直銷的經營模式，又怎會認為自己適合這份事業呢？

於是，許多抱著試試看的直銷新人，很容易便找到自己不適合直銷的理由，要不是覺得自己不夠熱情，就是覺得自己不夠積極。

再不然覺得自己口才不好，或是自己的抗壓性太低，不斷地為自己找藉口。

這原因和上述「不願意改變」非常相近，重點也是沒有成功的決心，不願意調整自己的生活態度和習慣。

殺手5：太在乎別人眼光

對於直銷新兵而言，最大的精神壓力來源往往來自兩個層面：一是家人，二是同儕。

首先，鑑於生活模式、對直銷產業的不熟悉以及生活上其他的考量，當家人提出想要經營直銷時，調查告訴我們有相當大比例的人都是投反對一票。

須與家人溝通

最主要的原因是大多數未接觸過直銷的人，都認為直銷不可當作終身事業，又或者有著「直銷做不久」、以及「直銷只能當兼職」的誤解。

再來，家人擔心對方因為做直銷而變得過於忙碌，以致忽略家庭等等因素。

對很多新人來說，最大的阻礙就是上述原因。這時，如果不懂得如何和家人溝通，很多新人就會因為承擔不了心理壓力，而最後選擇放棄直銷。

殺手6：「樂透經營術」態度

放棄直銷其中最常見的理由是「跟我想像的不一樣」，這個問題理由出現，往往是新人把成功的過程和必須的付出過度簡化。

就像業界熟知「直銷是幫助人們快速成功，卻非不勞而獲」的道理，不管新人是什麼原因加入直銷，都必須有「天底下沒有不勞而獲的事情，要得到什麼樣的收穫，必須先做對等的付
出」的認知。

須踏實做開發工作

這也是讓新人輕言放棄的原因，他們大多抱持著樂透經營心態，幻想不用付出、沒有挫折，或是靠下線就可坐擁超高收入，快速成功致富想法。

沒有踏實做市場開發工作，也沒有規劃長遠的經營方式以及學習必要技能，等到發現無法在直銷不勞而獲時，才以「跟我想像的不一樣」做為退出藉口。

事實上，成功經營的策略是以樂觀的期望，做客觀的判斷。這不僅只是在直銷上，在任何行業如是，成功的基本法則都是相同的，沒有對等的付出，則不會有相對的成果。

以實際角度看待事業經營，瞭解成功直銷所需花的功夫和挑戰，評估自己能承受的壓力和磨練再全力以赴。

殺手7：缺乏事業規劃

在經營直銷事業之際，沒有為生活做好規劃與準備，往往也是造成新人無法生存的主要因素之一。

瞭解到生活不可能因為轉換跑道至直銷而暫止，就如三歲的小孩，也不會因為父母在創業初期而需要24小時顧店而瞬間長大，而不需要父母照顧。照顧小孩的考量，在開店之前就得考慮在內。

同樣的道理，決定經營直銷後，僅打算以兼職方式經營，新人就必須思考原本工作之外，有多少時間可以兼顧直銷職業、體能負擔能力等因素。

應付不來被迫放棄

而專職經營直銷事業的新人所面臨的問題則是財務問題，如收入和生活開支失衡等。

無論是時間或金錢考量，若沒有做好完整規劃，將造成新人蠟燭兩頭燒的窘境，應付不來而被迫放棄。

殺手8：心態觀念未調整

許多直銷高手在培訓新人時，都特別強調經營直銷最重要的是心態，一旦心態調整好，觀念正確，其餘的都不是大問題。

學習可強化能力

當新人具備正確觀念，就算能力不足，他們也會清楚學習是強化能力，而經營任何事業都必須學習正確的操作模式。

新人遇到挫折時，心態觀念正確者也會認為，這是成就大事業前必定會經過的考驗。所以，挫折反而讓心態正確的人越挫越勇，從中學到更多的經驗。

相反的，心態觀念沒有調整好的新人們，則會感到處處都是問題，甚至放不下身段，總覺得自己做行銷工作是很丟臉，介意別人看自己的眼光。

尤有甚者，當自己表現不佳時，不會回過頭檢討自己，反而總是將問題推給別人。

這群新人在推卸責任時，抗拒面對許多人在直銷發光發熱、透過直銷無風險創業模式改變一生命運的事實，而不願面對因為自己心態和能力關係，而無法做出相同成績。

殺手9：缺乏專業知識

對於大部分直銷公司而言，有關產品的教育被視為新人訓練最重要和關鍵的一環，產品是成就直銷從業員成功路程的橋樑。

必須充實自己

若新人對產品沒有足夠的瞭解，就無法建立信心和說服自己相信產品的可帶來的利益，在與客戶分享和溝通時也自然缺乏說服力。

然而，在經營直銷的過程中，除了產品的專業知識，直銷的專業知識也同等重要，包括如何列名單、進行邀約、運用會場或是配合高階領導人效應行銷，甚或如何開發客戶、做好促成與服務等工作，都是新人在踏入這個行業時，必須要充實和裝備自己的必要武器。

所以，未能認真投入和學習的新人，往往因為沒有充足的行內知識和在推銷產品的說服力，而在創業之途面對挑戰，因此放棄打拚。

殺手10： 堅持力不足

任何事業的經營，都必須先紮穩根基，在投資了大筆金錢後，也必須經過一段時間才開始回本。
雖然這是不變的定律，也是廣為人知的道理，但許多新人仍存有許多錯誤的觀念，同時也忽略直銷是幫助別人快速成功，而非不勞而獲的事業。

快速成功的原意，是指原本在傳統事業需許久才能獲得一定收入和成績，但直銷透過市場倍增學，在付出一定努力和心力前提下，能大大加快成功速度。

須付出才有成績

有些新人只看見快速成功，卻看不見快速成功地前提，儘管投資幾個月的時間後卻看不見成績，就萌起打退堂鼓的打算。

其實，直銷事業成功的基本原則和許多傳統事業相同，沒有相當程度的付出和堅持，是無法獲得具體的成績。




文章转载： http://tw.myblog.yahoo.com/vemma-global/article?mid=1986

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vemma 真的不止是這樣而已.....我們在做的事是等同郭x銘、王x紅這些人一樣，創造自已的不斷電賺錢且能倍增的系統，這樣說好了，你上班一個月能賺5萬，跟 我一個月不用上班工作能賺5萬，差在那裏?可是前提是我必需用1-3年的時間非常努力用心的來經營，有可能剛開始一個月幾百元，慢慢的幾千元，再來幾萬 元，再來幾十萬元，很多人就是無法看通這一點，恆心且有毅力的來建造自已的事業，寧願用有限的時間換取有限的金錢，這樣才有所謂的"安全感"，即使這安全 感是建築在薄薄的薄冰上(因為公司倒、裁員、無薪休假、老闆看你不爽莫名其妙的被fire掉XD ....)。

除了vemma，阿議之前有接觸過傳統直銷，財富能倍增這是一定的，產品或許他們公司的產品也不錯，能照顧到健康，但自由呢?

回頭去看看他們，過了十年，藍寶還是藍寶，還是要去推銷、跑會場、做陌生開發，我不認為傳統的直銷能做到自由這點，因為複製真的不容易，沒有這麼多的超級口才好的直銷人員可以招募，所以自已無法從第一陣線退休下來。

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一路往上前進，將自已的行為往下複製，我們不要求每個都是超級業務員，我們只要每人拿出1%的努力，簡單好複製，組織才會大才會穩，往後才能真正達到退休的日子。

vemma真的不是單純用加入後第一個月能領多少錢或多久才能回本這麼簡單來看待，現在有一個機會用1-3年，壓縮你往後要工作的時間，來換回你以後50年的工作時間，來贖回你以後50年的自由身，要不要堅持下去，決定權在你手上.....

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--------以下是來自台灣雅虎知識家一位匿名網友的問題---------

發問者：匿名

請問我目前經營 VEMMA 市場是不是已經飽和了? 經營了三個多月沒甚麼效果 我現在已經是正式會員...... 很多人都是聽一聽就跑了 不曉得是不是真的可以長久經營的事業..... 如果這樣下去都沒有人願意參與 我每個月重消怕會無法負擔! 請網賺高手給我一些建議!

-----------------------以下是我的回應-----------------------

很多人都是聽一聽就跑了?那你一聽怎麼沒有跑了 還加入呢?
實際上在VEMMA同樣三個月 有成績的比比皆是
我想如果不是你方法不對 就是還沒開始努力

"加入"不等於"有在做"
沒有做所以還沒有成績那是正常的

所謂"有在做"的定義 基本上就是落實系統所指導的每日五件事
畢竟VEMMA是"在家工作" 而不是"在家不工作" 對吧

當然你如果是再找一間 加入不用做 就有錢賺的
那VEMMA肯定不適合你 問題是你相信天下有白吃的午餐嗎?我個人是不信

(不過 我希望樓主應不會是在雅虎知識家自問自答 做宣傳的吧~)

至於以上幾位版大回應幾個似是而非 其目的讓你當他下線的論點
我在此為廣大網友提出我個人一些淺見


1.VEMMA每個月要消費

如果你開一間餐廳 你的顧客一輩子就只有消費一次 你認為餐廳生意會好嗎?
為什麼月繳制的線上遊戲非常賺錢 就是因為玩家每個月都要固定消費一次
如果你正在找一份事業機會 期待能創造永續收入
聰明的你 會選擇一份你努力推薦進來的會員
一輩子只消費一次 還是給個月都消費一次 呢?


2.VEMMA商品單一化

單一化從來不是問題 問題在於產品的價值
可口可樂單一一種商品 就可以讓成為這家公司發展成全球企業的基礎

眾所周知 美國是一個健康食品競爭激烈 品牌五花八門的市場
美商VEMMA公司從一樣產品開始 不僅在美國5年來通過市場與消費者的考驗
甚至能拓展至海外全球59個國家與地區 且營業額年年成長
聰明的您 想想為什麼?

事實上 VEMMA以一家成立短短6年的公司 自有資金研發.生產.管理.行銷到目前為止
已經推出 VEMMA(維生素抗氧化劑飲品) VEMMA NEXT(兒童專用綜合維生素飲品) VERVE(維生素能量飲料) THIRST(維生素運動飲料) PM(維生素助眠飲料) 5種產品
我們都知道 隨著美商維瑪公司逐年壯大 將繼續提供更多市場趨勢需求的產品線

3.每個月4000元很貴?

投資之神 巴菲特 說過:"價格是你付出的，價值才是你得到的。"
價格不等於價值
如果花4000元能買到健康+一套人人爭相模仿的自動網路行銷系統
我認為這樣的創業金額 實在低到不能再低
如果花100元 買到用不到也不需要的英文電子書 或者所謂的空泛的"經營權" 甚至什麼商品都沒有 我認為那才是浪費


4.我做過VEMMA 我退出所以就代表VEMMA不好?

做過VEMMA 請問有沒有成功過? 並沒有?很抱歉 這樣的人講的話沒有參考價值
試問聰明的你
如果你想當奧運金牌游泳選手
你會請教八金奧運游泳冠軍Michael Fred Phelps II
還是 請教他說他游過泳 但連游泳都不會 差點溺死的人 如何游泳呢?
你是否至少要詢問一位會游泳的人是吧?

5.VEMMA市場已經飽和

麥當勞進入台灣20多年 全球市場還在成長 還沒飽和
安麗公司進入台灣20多年 全球市場還在成長 也還沒飽和
VEMMA中文化才剛剛開始1年 市場就能已經飽和 真不得了 那我一定要做VEMMA!!

不知道那些說VEMMA飽和的 是以什麼科學統計為依據 還是自己的"神奇"的感覺 亦或者為一己之利企圖矇混視聽大眾 這樣的人 是把無知當無畏嗎?


其次 網路上雖然很多機會 但一定要慎選 分清楚什麼是合法直銷與非法老鼠會吸金的差別

根據經驗 在網路上100家有99家
連在行政院公平交易委員會報備都沒有 就開始非法招募 你不在意嗎?
連創辦人是誰 公司財務營業額不清楚 甚至總公司開在哪都沒見過 就開始推廣 你不在意嗎?
連產品價值都不重視 光一套"神奇"制度就開始找人"卡位" 你不在意嗎?

其中有30%消失在成立後的第18個月 有80%消失在成立後的第36個月

然後同一批上線會再找尋另一個國內外"神奇"網賺機會
換到另一種"神奇"制度 另起爐灶 再來一次

一般人如何辨識?

1.強調低投資價格 但商品沒有價值甚至沒有商品
為什麼老強調低投資?
因為沒價值的商品根本賣不出去
不得不利用很低的金額 讓一般大眾產生"反正沒多少錢 就賭賭看"的心態
這才能把你的錢吸入到他的口袋內

2.提供如果不能賺錢 你絕對不會去買的商品
老鼠會之所以盛行 就是再利用人性陰暗面的一個"貪"字
在一個沒有產品價值的投機機會
獎金從哪裡來呢?
錢從想賺錢的人口袋裡來 而不是從產品的消費來的
問題是
每個人加入都想賺錢 請問誰賠錢?

3.強調名額有限 先加入先贏
先加入先贏? 那後加入呢?當最後一隻老鼠嗎?
假設你加入賺到一點錢 但後加入者你下線都賺不到錢 試問你的收入能維持多久?
合法的直銷系統 無論你在何時加入 都會提供公平的機會
收入的多寡 取決於個人努力的程度 而不是加入的先後順序

4.強調不用太多人 因為靠自己買人頭卡位子就能賺錢
表面上看起來好像馬上賺到錢了 實際上 花100 賺50 自己賺自己花的錢
不用推薦?或者推薦1個人請他買25個人頭位子?
最終這系統就會崩潰
真正獲利的是系統創造者

5.自己公司沒有生產商品 用所謂"商城"賺錢
評良心講 這樣概念很好 但歷史上沒有一間直銷企業完全用這樣做法成為大公司
我之所以講好的部分 是如果規模能達到像家樂福.PCHOME這樣
把每月必須性消費 轉換成折扣或者收入 那實在就太完美了
理論上只要有足夠的會員 就能吸引更多商家
但事實上要成功 必須有足夠商家 再吸引更多會員

道理很簡單 你一定沒聽過 家樂福說他還沒蓋好 就先請你當他會員這種事
但為何類似商城模式 總是先找會員再找商家呢?
簡單來說 因為沒有資金也沒有條件 吸引任何好商家
因為好商家都不傻

實際上
A.花一樣努力與時間 傳統直銷商賺到一份退休收入 商城直銷商賺到一份打工薪水
因為是代理商品 商家能給的利潤非常有限 往下要能提撥給直銷商的更有限 一湯匙的粥 永遠餵不飽一群人(除了有機會餵飽了創辦人之外)
這類型採代理模式的商城直銷 並不創新 之前早就有了 (扣除拉人頭加入的獎金)其直銷商花同樣的努力與時間建立出同樣組織 與傳統直銷商相比收入只有10分之1不到 因此這類型公司現今都已消失(想想假設一般自有產品的直銷企業 你同樣努力人家3年的收入規模 你要做30年..你的時間就比別人不值錢嗎? 此條件還要加上假設此商城30年都沒有倒閉為前提)

B.你會發現一樣商品 未來絕對有地方賣的比商城更便宜(除非是連大賣場都找不到 不想讓它上架不知啥牌的三流產品)
為什麼?因為好商家能給你商城的利潤空間 一樣可以給別的銷售平台 你沒有專賣權 除非你拼得過家樂福的進貨量 否則利潤還要回饋到經營者身上 請問消費者能多便宜?同樣質量的商品 消費者為何不選擇更便宜的?難道就是為了一個30年才會實現的夢?

我這邊就不想舉過去商城直銷的眾多失敗的例子了 這些失敗的例子無論是資金.規模還是背景 都遠遠超過現有的這些"網賺商城" 稍有在直銷產業經歷的 我想都知道我在說那些公司


6.以業界鄙視的反行銷手段找人
先問一個簡單問題 假設自己經由努力建立組織 你喜不喜歡別人去你組織挖角
所謂己不欲勿施於人 這是連小朋友都懂的道理
但如果有人己所不欲 能施於人 可以做這樣的事情的人 我想大家都同意
即使能獲致短暫成功 都只是一位沒有道德感的上線
我們想想
自己要做這樣的人嗎?
自己想跟隨這樣的人做你上線嗎?
自己喜歡這樣偷偷摸摸反行銷的工作模式嗎?
這樣的人就沒有方法能光明正大建立組織嗎? 有辦法的話又何必偷偷摸摸反行銷?

當然 好的商機從來不怕比較
事實上在多年經驗看來 從沒聽聞過有哪一位直銷領袖
是靠偷偷摸摸的反行銷 而獲致成功的

這類反行銷行為 其實自從有直銷事業以來就存在著 也不是什麼新奇方式
業界一句老話:老鷹是被培養的 而不是挖來的 能挖來的都不是老鷹
物以類聚 今天即使能挖走一個 能被挖走的未來也還是可以被挖走
而挖不走的留下來的都是精英
從某種角度來看 這也並非不是讓組織去蕪存菁的機會


7.獎金來源自 拉人頭賺錢 而非產品的消費與銷售
商城直銷用消費日用品有獎金當噱頭 但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關 而來自拉人頭賺錢
電信直銷用打電話有獎金當噱頭 但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關 而來自拉人頭賺錢
甚至有些網賺 乾脆說白了 他們沒有產品就是拉人頭投資賺錢 這樣也敢加入的人如果不是不懂法律 我真是佩服他的勇氣

請看 行政院公平交易委員會>如何判斷多層次傳銷事業合不合法
第一條就寫著
參加人主要收入 是否來自介紹他人加入
www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDeta...d=61&docid=10340

多層次傳銷業只須繳交入會費,拉人頭,不用賣商品,定期領獎金
罰不罰?
下面就是實例
www.lawtw.com/article.php?template=artic...0&article_id=821


行政院公平交易委員會之多層次傳銷 宣傳短片

 


以上資訊 如果還是覺得複雜

 


以上資訊 如果還是覺得複雜
為了不讓自己受傷害後 因此反過來認為所有直銷產業都是不好的
當你想加入任何直銷產業(有些業者會否認它不是直銷 辨識重點是只要施行多層次傳銷獎金架構 就是直銷產業) 可用以下兩種方式做初步篩選

1.是否有在行政院公平交易委員會(或當地相等政府機構)進行報備
2.新成立的公司等36個月以上沒有倒閉再考慮加入事業是長遠的 不用擔心晚加入會賺不到錢 審慎評估反而可以避免自己當白老鼠

(連以上兩個基本條件都不符合的網賺 要舉例實在太多了 較資深夥伴們還記得以下這些公司嗎? RM、TPS、NPN、ID、MANB...最後的結果如何?請大家上網搜尋 查看最後編輯日期是什麼時候就知道了 當初氣燄高漲的反行銷聲勢還尤言在耳 現在不都已經消聲匿跡..)



我之所以回覆此文
其主要目的是 現今社會網路越來越發達
有太多打著在家工作.網路賺錢..等等 形形色色以多層次傳銷模式 進行招募的網路商機
良莠不齊 劣幣逐良幣 一般大眾實難辨識

我想每一位身為合法直銷業從業人員的一份子 都有責任與義務
共同為維護整體合法直銷產業正面.良善的經營環境而努力





PS:如果喜歡此文 歡迎夥伴COPY到自己的BLOG 幫助更多朋友正確的認識直銷產業喔~

文章转载： http://starlike7.pixnet.net/blog/post/55759046

在VEMMA，真的沒有失敗的問題

只有時間的問題，以及你是不是真的"全心投入"喔 

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加 入VEMMA最主要是因為他的加入費用並不高，未來要領取組織獎金，也很容易，我記得以前我加入的直銷公司，其中一間光是加入要做組織，費用就要 13-14 萬多才行(賀XX<<<應該都知道吧XD)，

當時經營後才知道未來如果有了組織，要領到組織的分紅獎金， 還要每個月做幾萬元的營業額，才能領取，當然如果不想領組織獎金的話，做不到這個營業額也是沒關係，不過做這行的，那個人不是為了增加自已的收入才來經營 呢？



人的時間一天也不過 24 小時，再怎麼努力也是要睡覺的，為別人工作，薪水在高也有個限度，而且打拼半天成就還是別人的，在 VEMMA 只要每個人都出點力，就能獲得很高的收入，這就是加入 VEMMA 的主因！



當然，做 VEMMA 到現在有百人的組織的，一定有人經營的很好，也有人退出，但這都是很正常的，因為 VEMMA 就跟其他的兼職一樣，有人加入後，會很努力做，有人加入後，卻只是放著，或是在 VEMMA 的時間很少，甚至沒有，當然這就會反應在成積上面，有些人在一開始做的時候是比較不順利的（2-3個月），就認為不行而放棄，真的也是很可惜！



其 實做 VEMMA 一開始時不順利真的很正常，因為大多數的人並沒有任何行銷的經驗，而不順的時候，很多人就想著要退出了。

這真的是很可 惜的，因為任何創業如果一開始就順利的簡直是難如登天，相信沒有一個電影是這樣演的吧！哈

電影或是連續劇不都是碰到重重難關，解決種種問 題，不怕打擊跟挫折之後，才獲得最後的勝利嗎？



VEMMA 的考驗沒這麼多，也不用面對拒絕，唯一的一個難關就是 "持續做每日基本工作"！



很難嗎？不會呀！那不順利是什麼？就是持續不下去咩...



學習期、適應期、練功期、拓荒期、扎根期、豐收期 <<<任何創業都需要經過的，沒有任何例外！

學習期的時間大部分都是 1-2 個月，畢竟有些人是兼職在做在學的

適應期大約是 3 個月  因為貼文這個 "工作" 我老實說 並不是適合每一個人的，我們就算去找工作  試用期不是也是三個月嗎^^?  其實也是適應期！

練功期其 實就是開始幫自己打基礎，最重要的是練貼文的速度，沒有人依開始就可以很快的，廚師練刀法，髮型師練剪速，這都是要靠自己練出來的！

拓荒期就 是在真正為自己的組織開拓市場了，這部份需要磨練，在這時期，你會發現  "人來人往"  即使是正式會員也是一樣^^，而這些都是正常的！

也就是說你真正的需要篩選出跟你一起打拼的夥伴了，也要開始組織扎根，即使 是自己的直推正式會員，也是要篩選的喔！不但要經營上要穩，同時需要觀念是正確，更需要通的過考驗，甚至很多人是 5 分鐘熱度！這種人其實很多，甚至有些人不自知…就像一間公司的業務，不是人人都做的久，或是做的好的！

扎根期，最重要的就是幫自己的夥伴 們解決問題，不過這件事的訓練是從你成為正式會員後就要開始學習的！（很多人都不知道…）因為到時候，你才會有足夠的能力去協助，同時你也會充滿自信，專 業的回答，因此，在聊天室裡協助伙伴解決問題，不是為了別人，是為了自己的未來站起來做一個真正的領導人。扎根期大約一年的時間！



最 後才是豐收期，豐收期不是沒事做喔！豐收期是要學會做 "大領導人"，因為你的旗下應該都是領導人了，你要學會怎麼當個 "大領導人"！

有點偶像的感覺吼^^，因為每一個階層學的追求的都不一 樣，這個時候要特別的平易近人 親切 甚至熱情，最重要的是 "謙虛"，這就真的不是人人都做得到的了！

很多人開始真的賺錢了，就變了， 變成有大頭症！這很危險！這種人其實也是蠻多的，通常他們變了自己都不知道…



所以，事實上一個事業的成功，在二年內真 的是算非常非常快了！聊天室裡的夥伴們，都是你可以練習的對象，因此絕對要把握機會跟時間！



我 2009/11/25 加入 VEMMA 的時候，其實就了解到這是一個耐力的馬拉松，並不是100米 的賽跑。

都看過跑馬拉松吧！一般人去跑，剛開始都會很 有勁，然後呢會開始大喘氣，跟著呢會腿軟，然後呢會全身痠痛受不了的坐下，甚至是躺下來了！



這時後就是個關鍵，你是決 定：算了算了...太累了！　

還是決定：不行，我一定要到終點！



都聽過運動家精神吧～我走都要給你走 到！你有這樣的成功精神嗎？



其實就是這樣，看懂了的就是「VEMMA是一個趨勢」，當然也有人一開始經營就經營的非常 好的，一開始就領取到高額的獎金！



事實上只要常去我們的系統學，多運用團隊的教學聊天室，問問大家經營的狀況互相學 習，相互打氣，我相信這真的是很好的經營模式，你會發現，在聊天室有人做的很好，有人很熱心，有人經營 VEMMA 好長一段時間了才開始有成積，但無論如何你會發現我們每一個人到最後，都會在 VEMMA 獲得我們所想要的。


『轉貼vemma夥伴文章：sasa168.pixnet.net/blog /post/9239618』







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