VEMMA维玛-给你健康，财富，自由的居家网路创业系统

歡迎參考 我跟準會員在即時通的邀請對話>>>


KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 忠霖 你好～～我是vicky 方便交談嗎？


阿霖 2/20吳 忠霖: 妳好

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 你好

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 忠霖 之前你免費註冊體驗網路創業系統  你還記得嗎？

阿霖 2/20吳 忠霖: 嗯 記得

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 你有登入過 看過組織圖嗎

阿霖 2/20吳 忠霖: 大致上有看了一下

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 有沒有一推人 排在你下面

阿霖 2/20吳 忠霖: 嗯

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 有沒有覺得疑惑 這是什麼嗎？

阿霖 2/20吳 忠霖: 嗯 是組織?

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 嗯嗯～～你有來聽過線上說明會嗎？

阿霖 2/20吳 忠霖: 還沒耶

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 星期二晚上八點 這時間你會在家嗎？

阿霖 2/20吳 忠霖: 不在 我上大夜班

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 那我給你看時間表  看下那個時間你OK

.每周二 晚上 20:00 [台北.吉隆坡時間]
.每周三 早上 10:00 [台北.吉隆坡時間]
.每周三 晚上 20:00 [台北.吉隆坡時間]
.每周四 晚上 22:30 [台北.吉隆坡時間]
.每周六 早上 10:00 [台北.吉隆坡時間]
.每周六 深夜 24:00 [台北.吉隆坡時間]

阿霖 2/20吳 忠霖: 嗯

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 那一場你比較方便

阿霖 2/20吳 忠霖: 週六ㄅ

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 早上 還是 晚上

阿霖 2/20吳 忠霖: 早上

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: OK^^

KAVEN凱文 & Vicky薇淇:

你是準會員要做的事情是:
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2.參加不用出門上網聽OPP線上創業說明會認真評估了解VEMMA事業
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一份好的事業,需要一個平台公開讓你好好的觀察了解操作模式,才知道這份事業是否值得你投入同意嗎？

你現在有空嗎? 邀请你到我們的24H的線上skype聊天室做參觀

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 你有SKYPE帳號嗎？

阿霖 2/20吳 忠霖: 有

阿霖 2/20吳 忠霖: 但是沒用過 ㄎㄎ

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 哈哈～～

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 一回生二回熟^^

阿霖 2/20吳 忠霖: 嗯

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 我們同時開SKYPE  互相家好友

阿霖 2/20吳 忠霖: 請問

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 嗯

阿霖 2/20吳 忠霖: 妳們產品是?

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 全方位抗氧液態維他命  喝的喔^^  好吸收   不需要吞很多顆粒的健康食品

阿霖 2/20吳 忠霖: 也是健康食品ㄚ 那價位??

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 這 跟一般健康食品不一樣喔^^   你聽了線上說明會就會明白

阿霖 2/20吳 忠霖: 嗯 那價位呢??

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 你了解他的營養成分 物超所值 
 
KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 一盒兩大瓶3300

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 你的skype帳號多少

阿霖 2/20吳 忠霖: s727XX

阿霖 2/20吳 忠霖: 那入會是不是要先買產品?

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 不用入會費

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 就像 你每月訂購牛奶 或雜誌 是消費者 自用就能經營這份網路事業 不用你推銷賣產品

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 無論如何 你就給自己花時間  來了解

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 是否適合你投入 幫助你的經濟

阿霖 2/20吳 忠霖: 嗯

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 你的skype開了嗎  vicky715_liao 你先加我

阿霖 2/20吳 忠霖: 我目前還沒開 等週六早上才有空 我差不多要準備上班

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: ok^^  週六 這個時間 我們在 碰面聊 你聽完之後

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 細節問題再討論

阿霖 2/20吳 忠霖: 嗯

KAVEN凱文 & Vicky薇淇:

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>>> 準會員專區  >>> 線上創業說明 （活動行事曆 也能挑你方便的時間來聽喔^^)

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 這網址請收藏  星期六早上在聽

阿霖 2/20吳 忠霖: 嗯...那先降子囉 881

KAVEN凱文 & Vicky薇淇:

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KAVEN凱文 & Vicky薇淇: ok  88

KAVEN凱文 & Vicky薇淇: 祝 順心^^

阿霖 2/20吳 忠霖 正在輸入...

阿霖 2/20吳 忠霖: ^^

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❶  軒博-南投♥VICKY 說 :
Hello Vicky姊 很抱歉剛才我沒在電腦前，沒有馬上回應妳。

雖然有段時間沒和您談話，但基本上該跟進的課程，以及聊天室該爬的文
我都是當成新手應該做的事而排在固定的時間哦！

例如9月份和8月份的聊天室文章，如果來不及爬完，我會做上標記，明天再繼續閱讀。務必要把離線時間夥伴們的討論吸收起來。

另 外，閒暇時間，我也謹記「收集論壇」、「申請Email」的指示，盡量在馬來西亞、加拿大、香港、新加坡等地區蒐集了論壇。目前找到的論壇數量，繁體的大 約在10～15個左右，簡體的也大約在20個左右。（新加坡、加拿大、馬來西亞的論壇大都是簡體的，看到繁體幾乎可以猜是香港地區。）

以申請的帳號來說，目前名單上的論壇各申請了一個。預計下禮拜會發起第二輪再各申請一個。Email帳號也是。目前在手上可以支配使用的Email帳號有5個了。

至於Facebook的情況，可能我運氣比較差，剛開始加好友的時候就遇到FB發瘋，把我帳號砍了。大概是我太急躁，一次加太多了吧。
為了充分利用我所剩不多的時間，我打算盡量先把時間安排在開發論壇上面，多餘的時間才回來看看FB脾氣穩了沒。


我的進度報告大概是這樣。 雖然還沒有正式到論壇發文，但我相信該做好的準備都完成之後，自然而然就到了發文的時候了。

只有相信著自己，相信自己最初的規劃並且照著規劃慢慢走，即使是烏龜也能累積努力超越兔子。

最後，謝謝您撥時間耐心看完這段文章，同時也感謝您經常準時提醒我上課！

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 : ok我了解　很讚

先攻論壇期間　別忘了
每天申請 FB帳號三個
放個一星期之後　再加好友　每個帳號各２０個
遇到警告　停止
換下一個帳號

❶  軒博-南投♥VICKY 說 :  收到  我會注意的

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 :
每次申請帳號　一定要用掃把程式　掃一掃　在申請下一個
如果你懂斷ｉｐ（數據機）　再重開　換ｉｐ
搞不好　能申請　第四個FB帳號


Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 :
你的作風　跟Ｇ聊　俊銘很像　都要準備好才要上陣

❶  軒博-南投♥VICKY 說 :
嗯  之前您有提過這些  還有VPN的方式翻牆  我會記得去試試看 這次要小心點！
因為我的時間不多  如果沒有準備好就上陣  那一開始就被敵人擊殺了

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 : 哈哈～

❶  軒博-南投♥VICKY 說 : 
我必須充分利用時間做好準備  上陣之後才不會丟這丟那的 還要跑回陣地拿

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 : 邊做 邊學 邊貼 邊賺

❶  軒博-南投♥VICKY 說 : 
也許是個人作風的問題吧～  不過只要抱持著往前衝的信念 不管早衝晚衝遲早都會衝  沒什麼好計較的
最終  我們都會到達我們想去的終點  時間早晚的問題

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 :
嗯嗯　　心態觀念很好　肯定會做得很好

❶  軒博-南投♥VICKY 說 :  謝謝您！（鞠躬）

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 : 明天你放假了

❶  軒博-南投♥VICKY 說 :  不...週末我加班呢！ 週末兩天才是地獄的開始

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 : 呵呵～　甚麼行業

❶  軒博-南投♥VICKY 說 :  製造業  製造麵條
❶  軒博-南投♥VICKY 說 :  做地方名產「南投意麵」的

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 : 專做它們家的麵

❶  軒博-南投♥VICKY 說 :  對阿

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 : 不知道有沒有　賣到台北來

❶  軒博-南投♥VICKY 說 :  如果妳有興趣的話，可以宅配妳需要的份量到您指定的地址  貨到再付款

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 :  嗯嗯

❶  軒博-南投♥VICKY 說 :  我們這行業一週比較清閒的時候反而是禮拜一XD
❶  軒博-南投♥VICKY 說 :  所以可以在工作的地方偷渡借到電腦上網的時候最好就是禮拜一啦XDDD
❶  軒博-南投♥VICKY 說 :  一般我都是利用禮拜一先湊到論壇名單，之後的零碎時間慢慢去申請帳號

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 :
 你跟我的對話　可以　貼到聊天室分享嗎？

❶  軒博-南投♥VICKY 說 : 可以啊＠＠ 您不嫌棄就好

Vicky薇淇-台北♥KAVEN ( Vemma問題打在聊天室 ，再回答你 ) 說 :: ＯＫ　我覺得很不錯　所以很想分享

❶  軒博-南投♥VICKY 說 :
您太客氣了  我相信夥伴們都是抱持著相同的信念，我們才會冥冥之中以「緣份」之名聚在一起，為了各自的理想打拼。  所以日後想分享就大方分享吧！



===========> 以上是"軒博"新科正式會員 最近進度報告 和 學習態度 經營VEMMA心態觀念 值得參考學習^^






文章转载： http://tw.myblog.yahoo.com/vemma-global/article?mid=1889

 
 

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文章转载： http://tw.myblog.yahoo.com/rbyu0509/article?mid=963&prev=971&next=962&l=f&fid=16

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如果你真的有興趣，請先耐心地從頭到尾看清楚每一項分析說明，不一定能讓你獲益良多，但是，絕對讓你不虛此行！

當你認為我言之有理後，再決定 "他" 是不是你要的網路事業，是否適合自己參予經營。
如果你喜歡聽花言巧語，甜言蜜語，不實在的話，會被把事業說得天上有，地下無的文字所吸引，而不喜歡聽事實！

或是你無事業心，不知道自己一生何求，生活過得茫然或盲目，甘願做牛做馬，那我只能告訴你，既然你沒有夢想，就不會有將來，更談不上任何成功的事業．因為人各有志，也就請不要浪費你的寶貴時間，因為，你一定看不下去。

良禽擇木而棲 如果你對目前的工作及生活都非常滿意，沒有〔人無遠慮，必有近憂〕的情形的話，請你也不必花時間看這一篇詳細說明。

 一、你仍以傳統方式求職，寧願面對失業，改行，再找工作的情形嗎？
失業或工作不愉快想換工作時，都要填寫履歷表，說出離職或是改行原因，經過面試，然後等通知，都在被篩選，重要的是，每次換工作，換老闆，真的會越換越好嗎？如果你是一個敬業樂業的人，如果你的事業心比老闆強，為何要繼續去求職？

二、學歷高，職位高，就能一勞永逸了嗎？
學歷越高，經驗越多，職位越高，就業不見得越容易，因為一家公司只有一個總經理的缺，不是嗎？
擁有一紙或多張文憑，像是碩士，博士，教授，就可以高枕無憂，一帆風順，一勞永逸了嗎？
你有沒有想過，當你教會了下屬時，你的位置還能保住多久？老闆還需要你嗎？
當你步步高升到總經理，董事長，甚至是經濟部長，行政院長，總統，又如何？
你還是會受到很多外來的壓力，不是嗎？你能當幾年？

三、擺在眼前的全球性不景氣，你看到了嗎？
從過去到公元2008年的現在，大家看到多少家大大小小的國內及國外公司倒閉？
受全球性的不景氣影響，公司裁員，減薪，公司的工作人員減少，你的工作量，壓力有增無減，你希望老闆何時加薪，還是加"辛"？還是等待被裁員？你認為不可能嗎？
惠普的女總裁有沒有為公司賺到錢？但是，已經被開除了，你知道嗎？
IBM不會裁員嗎？
當你領不到薪水時，才覺得徒勞無功，前功盡棄嗎？
因此，我真的寧願全力以赴，全神貫注地把金錢及精神投資在自己的網路事業上，成功與失敗都由自己去承擔，而不是在成功時，功勞全歸領導有方的老闆，倒閉時，除了領不到薪水，還浪費了精神與時間。

如果你以為 VEMMA 只是一般的網路創業，那你就錯了喔！

當市面上已經有眾多大盤公司，取得更低價位的產品上網銷售時，我們何必再在競爭激烈的售價中插上一腳，讓自己增加壓力？
價格戰好玩嗎？
只靠賺取產品差價，你會有多少利潤？
你知道何謂當局者迷，旁觀者清嗎？
筆記型電腦已經有那麼多優良品牌的廠商，我們何必再去開創新廠牌的路？
VEMMA 的經營精神，不是要你去銷售產品賺差價，而是要推廣新的 "天然液體抗氧化劑" 幫助人健康，而如果你聽過茶葉蛋的故事，你就會明白，一家店一天賣十顆茶葉蛋，與３千多家店同時賣茶葉蛋有甚麼不一樣？

如果你認為 VEMMA 的經營是老鼠會的話，那你又錯囉！

統一超商賣的是＂便利＂但也經營＂加盟＂，那 VEMMA 也是。
只為了要騙你 NT$3960元的話，那 VEMMA 只需建議你去買發信軟體自己發廣告信就好，為何要禁止？（公司確實有禁止發網路廣告信件喔!）
為何要寄支票給你？
為何提供即時線上支援後台服務？

如果你付了3690元，或3萬3千元，或更多，而付了錢沒有得到商品，也沒有系統工具，只是一直去找別人來付相同的金額的話，那你就要考慮這是不是老鼠會了。

 統一超商，全家，ＯＫ，甚至麥當勞，仙芋鮮也都在爭取加盟店不是嗎？
但卻是加盟費是3690元的幾倍？
然後還要投入多少精神與時間？
也是一樣要去上課，不是嗎？
如果你是因為決定要經營 VEMMA 而加盟的，但是，你在加盟後，又不去學習如何去開分店的話，那麼也請你不要加盟。

如果你認為 VEMMA 是傳統的傳直銷，那你就錯了！

一、要被說服接受產品及市場有多好的觀念，然後要先進幾萬元以上的貨嗎？
不必，一個月只要120美金元，相當於台幣約3960元，同樣是網路創業，制度何必那麼複雜。

二、要試用產品？然後大量使用產品？
不必，因為我們的商品是 "自用即可經營"，而且我想你想大量使用都很難吧…@@! 因為每天喝的量也有限阿～
 
三、要南北跑去現場參加學不完的付費課程？
不必，都在線上免費學習，更可以持續不斷地學習。

四、要不要你去學習如何銷售產品？
不必，產品都由網站或DVD負責說明，系統負責體驗教學，你只要熟悉介面，知道如何操作，這樣就行了！
 
五、有沒有業績壓力？有多少的階級讓你去爬？
沒有，做多少算多少！獎金領的快又扎實
 
VEMMA 是目前網路上唯一具有特色，並且是美國銷售10億美金營業額的公司，如果你看到有相同，或更好的，請你告訴我。
記得一件事，傳統傳直銷銷售產品的方式，永遠是會得罪親朋好友，會要你買貨囤貨寄送貨，會要你跑會場上課，會要你到處推銷碰壁
另外，如果你是波音公司的工程師，出廠後的747飛機，還要你去當駕駛嗎？那全世界一天24小時飛機滿天飛時，你能負責幾部？
台灣目前有一千萬以上的網友，從現在開始，每當有一位網友比你早加盟時，別人累積獎金的速度就會比你快一步。
VEMMA 是一個腳踏實地，不跨張的網路事業，如果在你未了解，也未學習之前，以為參加後坐在家裡，沒有投入時間，精神去學習經營，就可以不勞而穫，月入百萬，一夕致富的話，那麼，VEMMA 不適合你，因為這只是天方夜譚的想法。

世界上唯一可以不勞而獲的只有"貧窮"!!

 VEMMA 是一個雙贏的概念，不僅幫助別人賺錢，自己也有利潤，只要真心誠意的分享，相信一定很多人會認同我們的理念！

請再認真的想一想

1.有哪個 "國際事業" 完全沒有投資就可以經營？
VEMMA在家工作系統；沒有金錢風險！完全免入會費，還有90天免費試用。
90天內只需每月120美元(約台幣3960-3965元)。就算經營ㄧ年真的證明不適合自己，也不會造成投資負擔的金錢風險！不滿意隨時都可退出，無違約問題！

2.有哪個生意不用推銷拉人去聽激勵大師的課程？
VEMMA 在家工作系統；經營真的超簡單！
網路自動化行銷系統+自動跟進教學系統 ，不用親自面對拒絕，只要按步就班，耐心學習，簡易建立自己專屬的網上賺錢工具，任何人都可以馬上開始在網路上賺取收入！

3.簡單才容易傳承
既然簡單經營；是不是傳承複製就快？既然複製快；是不是組織就很容易龐大！？

沒錯！我們真的體驗到，才短短時間 已經有了可觀的成績！

各位好朋友你是否真的看懂這個簡單生意商機呢?
只是要您持續提供你的網頁、網站給(網友、朋友，有需要的人)觀看。
答案是...一點都不難！

如果您能用網路上網；簡易快速的擁有自己能賺錢的工具網路生意， 而且還是您能負擔得起的成本開始...您是否應該把握這個管道機會?

美商 VEMMA 在台灣是全新的網路商機！
在 VEMMA 只有放棄，沒有失敗，千萬別錯過！

現在加入的時機是在好不過了，你現在就處在即將襲卷全世界的起點。你將有無窮的潛力在網上賺取一份很棒的終生持續收入唷。

--------以下是來自台灣雅虎知識家一位匿名網友的問題---------

發問者：匿名

請問我目前經營 VEMMA 市場是不是已經飽和了? 經營了三個多月沒甚麼效果 我現在已經是正式會員...... 很多人都是聽一聽就跑了 不曉得是不是真的可以長久經營的事業..... 如果這樣下去都沒有人願意參與 我每個月重消怕會無法負擔! 請網賺高手給我一些建議!

-----------------------以下是我的回應-----------------------

很多人都是聽一聽就跑了?那你一聽怎麼沒有跑了 還加入呢?
實際上在VEMMA同樣三個月 有成績的比比皆是
我想如果不是你方法不對 就是還沒開始努力

"加入"不等於"有在做"
沒有做所以還沒有成績那是正常的

所謂"有在做"的定義 基本上就是落實系統所指導的每日五件事
畢竟VEMMA是"在家工作" 而不是"在家不工作" 對吧

當然你如果是再找一間 加入不用做 就有錢賺的
那VEMMA肯定不適合你 問題是你相信天下有白吃的午餐嗎?我個人是不信

(不過 我希望樓主應不會是在雅虎知識家自問自答 做宣傳的吧~)

至於以上幾位版大回應幾個似是而非 其目的讓你當他下線的論點
我在此為廣大網友提出我個人一些淺見


1.VEMMA每個月要消費

如果你開一間餐廳 你的顧客一輩子就只有消費一次 你認為餐廳生意會好嗎?
為什麼月繳制的線上遊戲非常賺錢 就是因為玩家每個月都要固定消費一次
如果你正在找一份事業機會 期待能創造永續收入
聰明的你 會選擇一份你努力推薦進來的會員
一輩子只消費一次 還是給個月都消費一次 呢?


2.VEMMA商品單一化

單一化從來不是問題 問題在於產品的價值
可口可樂單一一種商品 就可以讓成為這家公司發展成全球企業的基礎

眾所周知 美國是一個健康食品競爭激烈 品牌五花八門的市場
美商VEMMA公司從一樣產品開始 不僅在美國5年來通過市場與消費者的考驗
甚至能拓展至海外全球59個國家與地區 且營業額年年成長
聰明的您 想想為什麼?

事實上 VEMMA以一家成立短短6年的公司 自有資金研發.生產.管理.行銷到目前為止
已經推出 VEMMA(維生素抗氧化劑飲品) VEMMA NEXT(兒童專用綜合維生素飲品) VERVE(維生素能量飲料) THIRST(維生素運動飲料) PM(維生素助眠飲料) 5種產品
我們都知道 隨著美商維瑪公司逐年壯大 將繼續提供更多市場趨勢需求的產品線

3.每個月4000元很貴?

投資之神 巴菲特 說過:"價格是你付出的，價值才是你得到的。"
價格不等於價值
如果花4000元能買到健康+一套人人爭相模仿的自動網路行銷系統
我認為這樣的創業金額 實在低到不能再低
如果花100元 買到用不到也不需要的英文電子書 或者所謂的空泛的"經營權" 甚至什麼商品都沒有 我認為那才是浪費


4.我做過VEMMA 我退出所以就代表VEMMA不好?

做過VEMMA 請問有沒有成功過? 並沒有?很抱歉 這樣的人講的話沒有參考價值
試問聰明的你
如果你想當奧運金牌游泳選手
你會請教八金奧運游泳冠軍Michael Fred Phelps II
還是 請教他說他游過泳 但連游泳都不會 差點溺死的人 如何游泳呢?
你是否至少要詢問一位會游泳的人是吧?

5.VEMMA市場已經飽和

麥當勞進入台灣20多年 全球市場還在成長 還沒飽和
安麗公司進入台灣20多年 全球市場還在成長 也還沒飽和
VEMMA中文化才剛剛開始1年 市場就能已經飽和 真不得了 那我一定要做VEMMA!!

不知道那些說VEMMA飽和的 是以什麼科學統計為依據 還是自己的"神奇"的感覺 亦或者為一己之利企圖矇混視聽大眾 這樣的人 是把無知當無畏嗎?


其次 網路上雖然很多機會 但一定要慎選 分清楚什麼是合法直銷與非法老鼠會吸金的差別

根據經驗 在網路上100家有99家
連在行政院公平交易委員會報備都沒有 就開始非法招募 你不在意嗎?
連創辦人是誰 公司財務營業額不清楚 甚至總公司開在哪都沒見過 就開始推廣 你不在意嗎?
連產品價值都不重視 光一套"神奇"制度就開始找人"卡位" 你不在意嗎?

其中有30%消失在成立後的第18個月 有80%消失在成立後的第36個月

然後同一批上線會再找尋另一個國內外"神奇"網賺機會
換到另一種"神奇"制度 另起爐灶 再來一次

一般人如何辨識?

1.強調低投資價格 但商品沒有價值甚至沒有商品
為什麼老強調低投資?
因為沒價值的商品根本賣不出去
不得不利用很低的金額 讓一般大眾產生"反正沒多少錢 就賭賭看"的心態
這才能把你的錢吸入到他的口袋內

2.提供如果不能賺錢 你絕對不會去買的商品
老鼠會之所以盛行 就是再利用人性陰暗面的一個"貪"字
在一個沒有產品價值的投機機會
獎金從哪裡來呢?
錢從想賺錢的人口袋裡來 而不是從產品的消費來的
問題是
每個人加入都想賺錢 請問誰賠錢?

3.強調名額有限 先加入先贏
先加入先贏? 那後加入呢?當最後一隻老鼠嗎?
假設你加入賺到一點錢 但後加入者你下線都賺不到錢 試問你的收入能維持多久?
合法的直銷系統 無論你在何時加入 都會提供公平的機會
收入的多寡 取決於個人努力的程度 而不是加入的先後順序

4.強調不用太多人 因為靠自己買人頭卡位子就能賺錢
表面上看起來好像馬上賺到錢了 實際上 花100 賺50 自己賺自己花的錢
不用推薦?或者推薦1個人請他買25個人頭位子?
最終這系統就會崩潰
真正獲利的是系統創造者

5.自己公司沒有生產商品 用所謂"商城"賺錢
評良心講 這樣概念很好 但歷史上沒有一間直銷企業完全用這樣做法成為大公司
我之所以講好的部分 是如果規模能達到像家樂福.PCHOME這樣
把每月必須性消費 轉換成折扣或者收入 那實在就太完美了
理論上只要有足夠的會員 就能吸引更多商家
但事實上要成功 必須有足夠商家 再吸引更多會員

道理很簡單 你一定沒聽過 家樂福說他還沒蓋好 就先請你當他會員這種事
但為何類似商城模式 總是先找會員再找商家呢?
簡單來說 因為沒有資金也沒有條件 吸引任何好商家
因為好商家都不傻

實際上
A.花一樣努力與時間 傳統直銷商賺到一份退休收入 商城直銷商賺到一份打工薪水
因為是代理商品 商家能給的利潤非常有限 往下要能提撥給直銷商的更有限 一湯匙的粥 永遠餵不飽一群人(除了有機會餵飽了創辦人之外)
這類型採代理模式的商城直銷 並不創新 之前早就有了 (扣除拉人頭加入的獎金)其直銷商花同樣的努力與時間建立出同樣組織 與傳統直銷商相比收入只有10分之1不到 因此這類型公司現今都已消失(想想假設一般自有產品的直銷企業 你同樣努力人家3年的收入規模 你要做30年..你的時間就比別人不值錢嗎? 此條件還要加上假設此商城30年都沒有倒閉為前提)

B.你會發現一樣商品 未來絕對有地方賣的比商城更便宜(除非是連大賣場都找不到 不想讓它上架不知啥牌的三流產品)
為什麼?因為好商家能給你商城的利潤空間 一樣可以給別的銷售平台 你沒有專賣權 除非你拼得過家樂福的進貨量 否則利潤還要回饋到經營者身上 請問消費者能多便宜?同樣質量的商品 消費者為何不選擇更便宜的?難道就是為了一個30年才會實現的夢?

我這邊就不想舉過去商城直銷的眾多失敗的例子了 這些失敗的例子無論是資金.規模還是背景 都遠遠超過現有的這些"網賺商城" 稍有在直銷產業經歷的 我想都知道我在說那些公司


6.以業界鄙視的反行銷手段找人
先問一個簡單問題 假設自己經由努力建立組織 你喜不喜歡別人去你組織挖角
所謂己不欲勿施於人 這是連小朋友都懂的道理
但如果有人己所不欲 能施於人 可以做這樣的事情的人 我想大家都同意
即使能獲致短暫成功 都只是一位沒有道德感的上線
我們想想
自己要做這樣的人嗎?
自己想跟隨這樣的人做你上線嗎?
自己喜歡這樣偷偷摸摸反行銷的工作模式嗎?
這樣的人就沒有方法能光明正大建立組織嗎? 有辦法的話又何必偷偷摸摸反行銷?

當然 好的商機從來不怕比較
事實上在多年經驗看來 從沒聽聞過有哪一位直銷領袖
是靠偷偷摸摸的反行銷 而獲致成功的

這類反行銷行為 其實自從有直銷事業以來就存在著 也不是什麼新奇方式
業界一句老話:老鷹是被培養的 而不是挖來的 能挖來的都不是老鷹
物以類聚 今天即使能挖走一個 能被挖走的未來也還是可以被挖走
而挖不走的留下來的都是精英
從某種角度來看 這也並非不是讓組織去蕪存菁的機會


7.獎金來源自 拉人頭賺錢 而非產品的消費與銷售
商城直銷用消費日用品有獎金當噱頭 但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關 而來自拉人頭賺錢
電信直銷用打電話有獎金當噱頭 但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關 而來自拉人頭賺錢
甚至有些網賺 乾脆說白了 他們沒有產品就是拉人頭投資賺錢 這樣也敢加入的人如果不是不懂法律 我真是佩服他的勇氣

請看 行政院公平交易委員會>如何判斷多層次傳銷事業合不合法
第一條就寫著
參加人主要收入 是否來自介紹他人加入
www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDeta...d=61&docid=10340

多層次傳銷業只須繳交入會費,拉人頭,不用賣商品,定期領獎金
罰不罰?
下面就是實例
www.lawtw.com/article.php?template=artic...0&article_id=821


行政院公平交易委員會之多層次傳銷 宣傳短片

 


以上資訊 如果還是覺得複雜

 


以上資訊 如果還是覺得複雜
為了不讓自己受傷害後 因此反過來認為所有直銷產業都是不好的
當你想加入任何直銷產業(有些業者會否認它不是直銷 辨識重點是只要施行多層次傳銷獎金架構 就是直銷產業) 可用以下兩種方式做初步篩選

1.是否有在行政院公平交易委員會(或當地相等政府機構)進行報備
2.新成立的公司等36個月以上沒有倒閉再考慮加入事業是長遠的 不用擔心晚加入會賺不到錢 審慎評估反而可以避免自己當白老鼠

(連以上兩個基本條件都不符合的網賺 要舉例實在太多了 較資深夥伴們還記得以下這些公司嗎? RM、TPS、NPN、ID、MANB...最後的結果如何?請大家上網搜尋 查看最後編輯日期是什麼時候就知道了 當初氣燄高漲的反行銷聲勢還尤言在耳 現在不都已經消聲匿跡..)



我之所以回覆此文
其主要目的是 現今社會網路越來越發達
有太多打著在家工作.網路賺錢..等等 形形色色以多層次傳銷模式 進行招募的網路商機
良莠不齊 劣幣逐良幣 一般大眾實難辨識

我想每一位身為合法直銷業從業人員的一份子 都有責任與義務
共同為維護整體合法直銷產業正面.良善的經營環境而努力





PS:如果喜歡此文 歡迎夥伴COPY到自己的BLOG 幫助更多朋友正確的認識直銷產業喔~

文章转载： http://starlike7.pixnet.net/blog/post/55759046

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BK Boreyko 和他的姐妹 Karen 與 Lauren 共同擁有 New Vision 和 Vemma。做為成功的網路行銷商 Ben 和 Dottie Boreyko 的子女，毫無疑問，公司的創建者們就在這個行業長大。BK 七歲時就開始在父母的安麗業務中幫忙。18 歲時，他自己的安麗經銷公司就達到了 PS Direct 級別。BK 和他的家人繼續打拼，成為 Matol Botanical 的收入最高的分銷商，月收入最高時超過了 35 萬美元。30 歲剛出頭，他就和家人一起成立了一家下一代網路行銷公司—並命名為 New Vision。帶著母親給他們的力量和勇氣（他們的母親去年因癌症去世），他們的使命非常簡單：從身體上和財務上提高家庭生活的品質。幾個月之內，《成功 雜誌》就宣傳了新公司以移動現場指導的“火箭船”式動力所取得的空前進步。之後不久，由於公司的多項創新和突出貢獻，BK 獲得了亞利桑那州享有盛譽的 Ernst and Young Entrepreneur 年度獎。

在 美國、加拿大、日本、新加坡、馬來西亞、菲律賓、澳大利亞和新西蘭，New Vision 提高了無數人的生活品質。這種令人尊敬的穩定性帶給團隊成員（現場指導員）、團隊參賽者（總部職員）和顧客以心靈的平靜，他們深深瞭解，今天在時間、精力 和財力上的投資都會在明天得到回報。

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[9/29/2011 8:34:09 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 文傑, 有進去過V系統查看自己的組織圖了嗎?

[2011/9/29 20:34:15] coiner319 说： 恩恩  有阿
[2011/9/29 20:34:48] coiner319 说： 不知道何時有人加入組織的

[9/29/2011 8:34:48 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： OK! 那就是你的#1線
[9/29/2011 8:35:13 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 也就是團隊線: 顧名思義就是由我還有其他所有在這條線上的夥伴所建立起來的
[9/29/2011 8:35:33 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 例如:  阿潘(我)---A---B----文傑
[9/29/2011 8:36:08 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 依排線上來說: 我---A---B都在你的上位 , 所以我們都可以看見你^^
[9/29/2011 8:36:25 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 而目前在你底下的夥伴:阿潘(我)---A---B----文傑---C----D
[9/29/2011 8:36:43 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： C和D的排位在你之下, 這就是你目前的排位優勢
[9/29/2011 8:37:31 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 而在你上頭的正式會員目前有7位
[9/29/2011 8:37:44 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 我們所創造的成績通通都擺在你底下^^
[9/29/2011 8:38:11 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 也就是當文傑你還沒開始經營這份事業的時候, 我和其他團隊伙伴已經開始在幫你擴張組織囉 (flex)
[9/29/2011 8:38:33 PM] coiner319 说： 恩恩   了解
[9/29/2011 8:39:11 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 目前在你上位的準會員大概是3xx位
[9/29/2011 8:39:28 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 很多人都在觀察這份事業
[9/29/2011 8:39:40 PM] coiner319 说： 是阿   畢竟還不了解
[9/29/2011 8:40:16 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 嗯嗯! 但是機會是給先看懂的人^^  升級成會員的優勢就是可以一口氣超越這300多位夥伴
[9/29/2011 8:40:35 PM] coiner319 说： 上課的時候還有說到左右線   其中一線就是#1線嗎  那另一線是甚麼呢
[9/29/2011 8:40:58 PM] coiner319 说： 恩恩   上課有提到  加入會員  就跑到準會員上面
[9/29/2011 8:41:09 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 例如C和D他們先看懂了這份商機, 也決定先投入---他們就會在這週五下午3點前超越你
[9/29/2011 8:41:17 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 沒錯
[9/29/2011 8:41:55 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 左右兩線我喜歡用#1 & #2線來說^^  這樣比較不容易混亂
[9/29/2011 8:42:29 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： #2也就是所謂的事業線 , 當推薦了3位正式會員進來成為夥伴之後, 系統就會把#2線打開
[9/29/2011 8:42:48 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 還記得昨天提到的循環獎金嗎?
[9/29/2011 8:42:57 PM] coiner319 说： 恩恩
[9/29/2011 8:43:21 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 180:360=1循環= 多少台幣? 考考你
[9/29/2011 8:44:28 PM] coiner319 说： 我知道他同360:180=1循環  但忘了是多少
[9/29/2011 8:44:40 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： OK! =1000台幣
[9/29/2011 8:44:57 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 而這就是富爸爸推薦的主要原因 , 循環獎金也就是所謂的被動式收入
[9/29/2011 8:45:09 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 文傑有看過富爸爸這本書嗎?
[9/29/2011 8:45:20 PM] coiner319 说： 沒有看過
[9/29/2011 8:45:34 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 嗯嗯! 非常建議你去看這本書喔^^
[9/29/2011 8:45:51 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 這對於一個人的投資理財觀念有很棒的啟蒙
[9/29/2011 8:45:55 PM] coiner319 说： 好的
[9/29/2011 8:46:16 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 這邊先大致上告訴你---關於退休的關鍵
[9/29/2011 8:46:24 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 文傑有跟房東租過房子嗎?
[9/29/2011 8:46:34 PM] coiner319 说： 有阿
[9/29/2011 8:46:46 PM] coiner319 说： 現在就是
[9/29/2011 8:46:49 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： OK!
[9/29/2011 8:47:09 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 房東他的優勢在於有不錯的資本額, 而去把房地產轉而變成他的理財工具
[9/29/2011 8:47:39 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 很多你在路上看到閑閑沒事做的, 就是屬於這種懂得理財規劃的人
[9/29/2011 8:47:42 PM] coiner319 说： 恩恩
[9/29/2011 8:47:48 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 每個月都有許多房客向他繳納房租
[9/29/2011 8:48:03 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 房租也就是他可以退休的關鍵: 她不需要工作, 也有錢流入它的口袋
[9/29/2011 8:48:09 PM] coiner319 说： 不過也要有一定的能力才有辦法這麼做
[9/29/2011 8:48:13 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 沒錯^^
[9/29/2011 8:48:22 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 所以我們這些夥伴加入Vemma的原因就在於
[9/29/2011 8:48:28 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 他的資本額很低
[9/29/2011 8:48:38 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 一般的上班族或家庭主婦都可以負擔得起的
[9/29/2011 8:48:50 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 不需要像房地產至少要置產上百萬
[9/29/2011 8:49:00 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 股票動則也要幾十萬的資金
[9/29/2011 8:49:29 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 這也是富爸爸推薦的其中一項要素: 利用很低的資本, 也能創造出自己的被動式收入
[9/29/2011 8:49:55 PM] coiner319 说： 恩恩  這我有聽朋友說過
[9/29/2011 8:49:59 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 當然這份事業的優勢還有非常多^^  先給予你這方面的一些觀念
[9/29/2011 8:50:45 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 回到Vemma的制度: #1:#2
[9/29/2011 8:51:05 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 當你積分達到180: 360  or 360 : 180 , 這樣都稱之為一循環
[9/29/2011 8:51:25 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 1800:3600 = 10循環 , 以此類推
[9/29/2011 8:51:51 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 文傑! 考考你, 100循環是#1#2個別多少積分, 而獎金又是多少 (h)
[9/29/2011 8:52:18 PM] coiner319 说： 18000:36000  10000元
[9/29/2011 8:52:26 PM] coiner319 说： 100000元
[9/29/2011 8:52:40 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： Yes! 你答對了^^ 就是10萬
[9/29/2011 8:53:16 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 而這就是你可以好好退休的資金 (當然它會自己越來越多---因為這是一份事業 ,
                                              當你退休後, 底下的組織夥伴還是會持續運作)
[9/29/2011 8:53:34 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 540:540 = 2循環 也就是2000
[9/29/2011 8:54:02 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 再考考你, 那20循環是#1#2分別積分多少 (h)
[9/29/2011 8:54:21 PM] coiner319 说： 5400:5400
[9/29/2011 8:54:36 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： (y) OK! 你沒問題了^^ 循環獎金這部份快可以畢業囉
[9/29/2011 8:55:01 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 一盒Vemma積分是60
[9/29/2011 8:55:24 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 所以---系統要我們推薦幾位後開啟#2, 還記得嗎?
[9/29/2011 8:55:36 PM] coiner319 说： 3位
[9/29/2011 8:56:01 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 60x3 = 180 --- 這就是一循環其中一邊最低的需求
[9/29/2011 8:56:23 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： #1的積分通常都會非常多, 因為是整個組織的成績都算在你底下
[9/29/2011 8:56:25 PM] coiner319 说： 原來如此
[9/29/2011 8:56:43 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 還記得上頭C和D的夥伴嗎? 他們升級了 , 而你也升級的話
[9/29/2011 8:56:52 PM] coiner319 说： 整個組織?   比我要早生會員的也是嗎
[9/29/2011 8:57:10 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 比你早升級的夥伴積分你就領不到了^^
[9/29/2011 8:57:19 PM] coiner319 说： 恩恩  了解
[9/29/2011 8:57:24 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 但C和D所消費的成績, 通通算在你底下
[9/29/2011 8:58:28 PM] coiner319 说： 喔   了解
[9/29/2011 8:58:32 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 所以每位伙伴都會不斷的積極推薦三位, 而去開啟自己的事業線#2
[9/29/2011 8:58:44 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 所以#1積分會非常多 :)
[9/29/2011 8:58:54 PM] coiner319 说： 恩恩
[9/29/2011 8:59:23 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 也就是譬如C&D 升級了, 而你也把握機會加入後, 就是立即有兩位伙伴---
                                              也就是在他們重複消費後, 你都會每個月領到120積分
[9/29/2011 8:59:43 PM] coiner319 说： 恩恩
[9/29/2011 8:59:57 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： 這就是你目前的優勢, 好好把握囉 (y)
[9/29/2011 9:00:33 PM] coiner319 说： 那第2線的人員是怎麼來的呢
[9/29/2011 9:00:49 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： #1怎麼推薦那三位, #2就怎麼推薦呀^^
[9/29/2011 9:01:01 PM] Nick阿潘-高雄[Kate路優] 说： #1是"直推" 3位開起#2線喔

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讓我與你分享一段小故事，或許在這個階段，可以很實際地幫助你我走出目前的困境。

一九七六年的冬天，當時我十九歲，在休士頓太空總署的大空梭實驗室裡工作，同時也在總署旁邊的休士頓大學主修電腦。縱然忙於學校、睡眠與工作之間，這幾乎佔據了我一天二十四小時的全部時間，但只要有多餘的一分鐘，我總是會把所有的精力放在我的音樂創作上。

我知道寫歌詞不是我的專長，所以在這段日子裡，我處處尋找一位善寫歌詞的搭檔，與我一起合作創作。我認識了一位朋友，她的名字叫凡內芮（Valerie Johnson）。

自從二十多年前離開德州後，就再也沒聽過她的消息，但是她卻在我事業的起步時，給了我最大的鼓勵。

僅十九歲的凡內芮在德州的詩詞比賽中，不知得過多少獎牌。她的寫作總是讓我愛不釋手，當時我們的確合寫了許多很好的作品，一直到今天，我仍然認為這些作品充滿了特色與創意。

一個星期六的週末，凡內芮又熱情地邀請我至她家的牧場烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，擁有龐大的牧場。她的家庭踓然極為富有，但她的穿著、所開的車，與她謙卑誠懇待人的態度，更讓我加倍地打從心底佩服她。

凡 內芮知道我對音樂的執著。然而，面對那遙遠的音樂界及整個美國陌生的唱片市場，我們一點管道都沒有。此時，我們兩個人坐在德州的鄉下，我們哪知道下一步該 加何走。突然間，她冒出了一句話：Visualize What you are doing in 5 years？﹙想像你五年後在做什麼？﹚

我愣了一下。她轉過身來，手指著我說：「嘿！告訴我，你心目中『最希望』五年後的你在做什麼，你那個時候的生活是一個什麼樣子？

我還來不及回答，她又搶著說：「別急，你先仔細想想，完全想好，確定後再說出來。」我沉思了幾分鐘，開始告訴她：

第一：五年後我希望能有一張很受歡迎的唱片在市場上發行，可以得到許多人的肯定。

第二：我要住在一個有很多很多音樂的地方，能天天與一些世界一流的樂師一起工作。

凡內芮說；「你確定了嗎？」我慢慢穩穩地回答，而且拉了一個很長的Yessssss！凡內芮接著說：「好，既然你確定了，我們就把這個目標倒算回來。

「如果第五年，你要有一張唱片在市場上發行，那麼你的第四年一定是要跟一家唱片公司簽上合約。」

「那麼你的第三年一定是要有一個完整的作品，可以拿給很多很多的唱片公司聽對不對？」

「那麼你的第二年，一定要有很棒的作品開始錄音了。」

「那麼你的第一年，就一定要把你所有要準備錄音的作品全部編曲，排練就位準備好。」

「那麼你的第六個月，就是要把那些沒有完成的作品修飾好，然後讓你自己可以逐一篩選。」

「那麼你的第一個月就是要把目前這幾首曲子完工。」

「那麼你的第一個禮拜就是要先列出一整個清單，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。」

「好了，我們現在不就已經知道你下個星期一要做什麼了嗎?」凡內芮笑笑地說。

「喔，對了。你還說你五年後，要生活在一個有很多音樂的地方，然後與許多一流樂師一起忙、創作，對嗎？」她急忙地補充說。

「如果，你的第五年已經在與這些人一起工作，那麼你的第四年照道理應該有你自己的一個工作室或錄音室。那麼你的第三年，可能是先跟這個圈子裡的人在一起工作。那麼你的第二年，應該不是住在德州，而是已經住在紐約或是洛杉磯了。」

次年(一九七七年)，我辭掉了令許多人羨慕的太空總署的工作，離開了休士頓，搬到洛杉磯。

說也奇怪：不敢說是恰好五年，但大約可說是第六年。一九八三年，我的唱片在亞洲開始暢銷起來，我一天二十四小時幾乎全都忙著與一些頂尖的音樂高手，日出日落地一起工作。

每當我在最困惑的時候，我會靜下來問我自己：恕權，五年後你『最希望』看到你自己在做什麼？

如果，你自己都不知道這個答案的話，你又知何要求別人或上帝為你做選擇或開路呢？

別忘了！在生命中，上帝已經把所有「選擇」的權力交在我們的手上了。

如果，你對你的生命經常在問「為什麼會這樣？」

「為什麼會那樣？」的時候，你不妨試著問一下自己，你曾否很「清清楚楚」地知道你自己要的是什麼？



[轉載:http://starlike7.pixnet.net/blog/post/79388657]

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